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BtoBのような企業間取引においても価格交渉はしばしば発生します。価格を下げたい気持ちが強くても、相手に嫌われたくない、関係を悪化させたくないという思いから、なかなかうまく交渉できない担当者も多いでしょう。この記事では、そんな価格交渉に悩む担当者に向けて、スマートで円満に進む価格交渉のコツをお伝えします。

仕事をしているとプロジェクトの規模が大きくなるにつれて、自分の部署だけでは対応できない場面が増えてきます。契約書の確認や、法務や財務などの専門知識が必要な場合、自部署で対応できる範囲を超えていることがあります。今回の記事では、他部署と連携する際の注意点を紹介し、仕事をスムーズに進めるためのポイントを解説していきます。

月曜から金曜まで仕事を頑張り、やっと迎えた土日のはずなのに休日も仕事のことが頭から離れないなんて経験はありませんか？せっかくの休日なのに、頭の中ではいつも仕事の心配やストレスを抱えたままではリフレッシュできません。この記事では休日に仕事のこと考えてしまう方を対象に、リフレッシュして月曜日を迎えるためのコツを紹介します。

新社会人の皆さん、商談先に訪問する際に「何分前に内線をかけるべきか」について悩んだことはありませんか？初めての商談では、タイミングを間違えると相手に失礼になることもあります。この記事では、訪問から内線をかけるまでの一連の流れを詳しく解説し、理想的なタイミングをお伝えします。

「アイスブレイク」は、初対面の顧客との緊張を和らげるために必要と思われている会話です。ただ、私を含め全ての営業マンがアイスブレイクが得意とは限りません。今回の記事では、私の経験からアイスブレイクが必ずしも必要ではないと考える理由と、代わりに商談後の雑談がいかに重要かを紹介していきます。

「手段が目的になる」これは、元々の目標や目的を達成するための手段が、いつの間にかその手段自体が目的となってしまう状況を指します。このような現象は、会議の場面でもよく見られます。本記事では、「手段が目的になる」とはどういうことなのか、そしてそれがどのようにして仕事の効率や効果に悪影響を及ぼすのかについて取り上げます。