競争地位戦略– tag –

業界において市場シェア第一位のリーダー、第二位（第三位）のチャレンジャーのように市場においてある程度のプレゼンスを示す企業に対し、市場シェアの確保が進んでいないニッチャー/フォロワーはどのように営業戦略を立てれば良いのでしょうか。本記事は競争地位戦略におけるニッチャー/フォロワーの戦略に焦点を当ててみます。

一般的に市場シェア第二位の企業はチャレンジャーと称されます。守りの戦略を取るリーダーに対し、チャレンジャーはどのように市場シェアの拡大を目指すのでしょうか。一般的にチャレンジャーは差別化戦略を取るのが良いとされています。今回は具体例も交えながら記事に取り上げます。

日頃生活していると「業界売上トップ！」のような企業の宣伝広告を目にする機会も多くあります。このような業界のリーダーに求められる営業戦略とはどのようなものでしょうか。自らの競争地位を理解せずにただやみくもに営業を続けるだけでは期待する結果は得られません。競争地位戦略におけるリーダーの営業戦略を見ていきます。