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新社会人の皆さん、商談先に訪問する際に「何分前に内線をかけるべきか」について悩んだことはありませんか？初めての商談では、タイミングを間違えると相手に失礼になることもあります。この記事では、訪問から内線をかけるまでの一連の流れを詳しく解説し、理想的なタイミングをお伝えします。

「アイスブレイク」は、初対面の顧客との緊張を和らげるために必要と思われている会話です。ただ、私を含め全ての営業マンがアイスブレイクが得意とは限りません。今回の記事では、私の経験からアイスブレイクが必ずしも必要ではないと考える理由と、代わりに商談後の雑談がいかに重要かを紹介していきます。

急な退職が決まった際、限られた時間内で営業引き継ぎを無事に終えられるのかと不安を感じることはありませんか？この記事では、短期間で必要な情報を後任者に伝えるためのポイントを紹介します。「立つ鳥跡を濁さず」の言葉通り、大切な顧客との関係を維持し、スムーズな業務継続を実現するために是非参考にしてください。