企業の成功には、外部からの資源調達が欠かせません。しかし、過度な依存はリスクを伴います。そこで、資源依存理論を活用し、仕入れ先の数と関係性を適切に管理する方法を学びましょう。本記事では、理論の基本から具体的な実践方法まで、企業が安定した経営を維持するための知識を取り上げます。
資源依存理論とは
資源依存理論（Resource Dependence Theory）は、企業が外部から資源を調達する際に、その資源を供給する他者との関係性に依存することを説明する理論です。この理論は、1970年代にアメリカの組織社会学者ジェフリー・フェファーとジェラルド・サランシックによって提唱されました。彼らは、組織が生存と成長のために必要な資源を確保するためには、他の外部組織（仕入れ先）との関係性が重要であると主張しました。
外部資源を調達（依存）するリスク
企業は自社で全ての資源を生産できるわけではなく、外部から資源を調達する必要があります。この資源には、原材料、技術、人材、情報などが含まれます。資源を供給する企業（仕入れ先）との関係性が良好であることは、企業の安定した運営にとって極めて重要です。過度に特定の仕入れ先に依存すると、その仕入れ先が問題を抱えた際に自社も大きな影響を受けるリスクがあります。
ライト資源依存論はビジネスを前提したお話ですが、日本はエネルギーに関しては約9割の高い輸入依存度になります。
資源依存論を援用して日本の資源依存度と外国との関係性を見ることもできます。
資源依存理論の分かりやすい例
自動車メーカーを例にして考えてみましょう。自動車を一台生産するには、約30,000個もの多種多様な部品が必要とも言われています。それらの部品を全て自社で賄うことはもちろん難しく、自動車メーカーは外部サプライヤーからも部品を調達しています。もし仮に一つのサプライヤーにエンジン部品を全て依存している場合、そのサプライヤーが突然の経営破綻や自然災害で部品の供給が止まってしまうと、自動車メーカーの生産ラインも止まってしまいます。
このようなリスクを避けるためには、自動車メーカーは複数のサプライヤーと取引をし、それぞれのサプライヤーとの関係性を慎重に管理することが求められます。これが、資源依存理論の分かりやすい適用例です。
トヨタ 仕入先の数と関係性
資源依存度の要素
資源依存度を考える際には、いくつかの要素が関与します：
- 代替可能性：ある資源がどれだけ容易に他の供給元から調達できるか。
- 重要性：その資源が企業の運営にとってどれだけ重要か。
- 供給元の集中度：特定の供給元にどれだけ依存しているか。
- 協力関係：供給元との関係がどれだけ強固であるか。
これらの要素を総合的に考慮し、リスクを最小限に抑えながら、安定的に資源を調達する戦略を立てることが重要です。
仕入れ先の理想的な数
仕入れ先の数を決定する際には、バランスが重要です。仕入れ先が少なすぎると依存度が高くなりリスクが増大します。一方で、多すぎると管理が難しくなり、コストも増加します。
仕入先を少なく、限られた数の外注先にまとめて仕事を発注することは限られた数社に資源依存度を高めるというリスクと引き換えに、特別単価の提案などを受けれるというメリットがあります。
理想的な仕入れ先の数は、業界や企業の規模、調達する資源の種類によって異なりますが、一般的には3～5社程度が推奨されます。この範囲内であれば、特定の仕入れ先に過度に依存するリスクを軽減しつつ、仕入れ先間の競争を促進することができます。
仕入れ先と健全で良好な関係を築くためには
健全で良好な関係を築くためには、以下のポイントが重要です：
- コミュニケーション：定期的な情報交換と透明性の確保。
- 信頼：長期的な取引関係を築くための相互信頼。
- 共同目標：共通の目標や価値観を持つこと。
- 柔軟性：変化に対する柔軟な対応。
- フェアな取引：公正な価格設定と契約条件。
これらの要素を満たすことで、仕入れ先との信頼関係を強化し、安定した供給を確保することができます。
要約幼児仕入れ先と信頼関係を築くには特別なことは何一つなく人間関係と一緒だね！
まとめ
資源依存理論は、企業が外部の資源に依存する際のリスクと対策を理解するための重要な枠組みを提供します。仕入れ先の数と関係性の管理は、企業の安定した運営にとって不可欠です。適切なバランスを保ち、信頼関係を築くことで、企業は外部環境の変動に対しても柔軟に対応することができます。
