この記事の読了目安時間は約 2 分です
市場で製品需要が減少し、売上が下落する段階、それが「衰退期」です。どの製品もいつかは衰退期を迎えるわけですが、適切な戦略を立てることで新たな成長機会を見つけることができます。本記事では、衰退期の特徴とその時期における経営戦略、注意点について紹介します。衰退期を乗り越え、次の成長への準備を整えるためのヒントを学びましょう。
プロダクトライフサイクルの基礎知識
プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）とは、製品が市場に投入されて市場から姿を消すまでの過程を示す概念です。これには、「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」という4つの主要な段階があります。これらの段階は、それぞれ異なる市場の特徴と経営戦略を要求します。
プロダクトライフサイクルは企業にとって非常に重要な概念です。自社の製品がどの段階にあるのか、各段階での適切な戦略を理解し実行することで、製品の成功を最大化して市場での競争力を維持することができます。
衰退期の特徴
製品ライフサイクルの最終段階である衰退期は、製品の市場での需要が減少し、売上が下落する時期です。この段階にはいくつかの特徴があります。
市場は縮小してもかかる固定費
衰退期はいわゆるピークが過ぎた状態を言います。需要と市場が縮小し続け、どんどん製品が売れなくなりますが、固定費は一定で発生します。
- 売上の減少:
需要の減少に伴い、売上が減少します。市場における製品の寿命が終わりに近づいていることを示します。 - 競合製品や代替品の出現:
新しい競合製品や代替品が市場に登場し、既存製品の市場シェアを奪います。技術革新や消費者の嗜好の変化が影響します。 - 利益率の低下:
売上は減少しても、一定の固定費は発生するため利益率は低下してきます。利益を確保するために各社コスト削減が求められる時期です。
衰退期における経営戦略と注意点
- 在庫処分とコスト削減:
衰退期には余剰在庫の処分が課題となります。廃棄やディスカウントセールなどの対策が必要です。
また、生産コストや運営コストを徹底的に削減し、利益率を維持します。効率的なオペレーションやサプライチェーンの最適化が重要です。 - 市場撤退の計画:
市場からの撤退を計画し、適切なタイミングで実行します。撤退時の損失を最小限に抑えるための戦略を立てることが重要です。場合によっては残存者利益を享受できる可能性もあるので他社の動向もウォッチして慎重に計画を進めます。 - 顧客関係の維持と新製品の投入:
新しい製品や技術の開発に投資し、次のライフサイクルを見据えた戦略を立てます。顧客関係を維持したまま新製品を投入できることが望ましいです。
まとめ
衰退期は製品ライフサイクルの最終段階であり、市場が縮小し、それに従って売上も減少していく時期です。この時期であっても、新たなニーズを拾い上げたり、低価格戦略を実行することで製品寿命を延ばすことが可能な場合もあります。競争力を維持するためにも衰退期にできることを着実に実行していきましょう。柔軟な戦略を持つことで、衰退期を乗り越え、次の成長機会を見据えた準備をすることができます。
要約幼児衰退期には市場から撤退する企業が増えてきますが撤退だけが選択肢ではありません。市場開拓を継続する、製品改良で売上回復を目指すなど自社のリソースやノウハウ、経営方針を考慮して良く考えることが重要です。
