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業界において市場シェア第一位のリーダー、第二位（第三位）のチャレンジャーのように市場においてある程度のプレゼンスを示す企業に対し、市場シェアの確保が進んでいないニッチャー/フォロワーはどのように営業戦略を立てれば良いのでしょうか。本記事は競争地位戦略におけるニッチャー/フォロワーの戦略に焦点を当ててみます。

一般的に市場シェア第二位の企業はチャレンジャーと称されます。守りの戦略を取るリーダーに対し、チャレンジャーはどのように市場シェアの拡大を目指すのでしょうか。一般的にチャレンジャーは差別化戦略を取るのが良いとされています。今回は具体例も交えながら記事に取り上げます。

日頃生活していると「業界売上トップ！」のような企業の宣伝広告を目にする機会も多くあります。このような業界のリーダーに求められる営業戦略とはどのようなものでしょうか。自らの競争地位を理解せずにただやみくもに営業を続けるだけでは期待する結果は得られません。競争地位戦略におけるリーダーの営業戦略を見ていきます。

企業は利益を上げて市場に生き残る必要があります。競争優位を築く方法についてはマイケル・E・ポーターの『競争優位の戦略』を学ぶことが有効です。大きく3つに区分される戦略のうち、自社にはどの戦略がベストなのかこの記事を参考に考えてみましょう。

ビジネスを展開する際に成功するためには、競争環境を理解し、それに応じた事業戦略を採用することが欠かせません。5フォース分析とは事業戦略に関する研究の第一人者として知られるマイケル・E・ポーターによって提唱された分析手法です。この分析手法を用いることによって「儲かりうる市場」を見定めることができます。

Plan Do See（PDS）は、組織が目標を達成するための効果的なマネジメントサイクルです。計画段階で目標を設定し、実行段階で計画を実施し、最後に結果を検証して改善点を見つけます。このサイクルを継続的に繰り返すことで、組織は効率性を向上させ、持続的な成長を達成します。